Persistência em Vendas B2B: Por que os clientes não respondem – e o que os vendedores precisam entender
Se você trabalha com vendas B2B, provavelmente já ouviu — ou falou — alguma dessas frases nos últimos meses: “Os leads não respondem.”“O cliente sumiu.”“Ele pediu proposta e depois nunca mais retornou.” Esse tipo de situação tem se tornado cada vez mais comum. E isso tem gerado frustração em muitas equipes comerciais. Mas existe uma […]