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Você tem explorado bem a área de abrangência do seu negócio? O que sua empresa tem feito para se tornar conhecida pelos seus potenciais clientes?

Para conseguir atingir objetivos, é imprescindível definir estratégias. E para isso a empresa precisa entender bem sobre seu mercado e usar isso a seu favor.

Explorar o seu mercado de atuação irá ajudar a chegar até os clientes certos usando os meios mais adequados: seja internet, publicidade em revistas, jornais, tv, rádio, etc.

Já que isso te ajudará a identificar qual ou quais mídias te farão estar mais perto dos seus potenciais clientes.

Sem contar que isso também pode te fazer ir mais longe e tornar seu negócio uma referência no nicho escolhido.

Por isso que nesse artigo abordaremos sobre as vantagens de explorar seu mercado de atuação e apresentaremos dicas de como se posicionar de maneira eficiente para conquistar clientes qualificados.

 

Explorar ao máximo sua área de abrangência: a cobertura de mercado

 

Para que seu negócio possa crescer e se desenvolver de forma mais acelerada, é mais do que importante explorar seu mercado ou nicho de mercado.

Um nicho de mercado pode ser visto como um grupo de pessoas com uma necessidade bem específica e para quem se oferecem soluções específicas.

É ainda importante relatar que o nicho onde sua empresa está inserida contribui para definir o público-alvo da sua marca, o modelo de abordagem utilizado para interagir com ele, sua identidade visual, entre outros.

Escolher um segmento dentro de um mercado para o qual apresentará sua empresa, produtos ou serviços é conhecido como cobertura de mercado.

Para usar a estratégia de cobertura de mercado existem duas formas:

– A primeira delas é através do mercado de massa, onde você atende ao público de forma geral com suas campanhas e soluções;

– E a segunda é fazendo algo mais específico, mais diferenciado, de acordo com as necessidades, localização, faixa etária do seu público.

Podemos concluir aqui que a cobertura de mercado possui relação com os produtos que a sua empresa oferece e também com a estratégia de segmento de mercado utilizada por ela.

Vejamos a seguir algumas formas de se posicionar ou posicionar seu produto no mercado.

 

Gerando valor

 

Um dos métodos mais eficientes para não apenas se posicionar mas também se destacar no mercado é criar um ambiente diferente para seus produtos.

Mas como assim “ambiente diferente”?

Essa estratégia, usada amplamente por profissionais de venda, ajuda a fazer com que o possível cliente tenha uma visualização do seu produto em seu dia a dia, que ele enxergue valor nele para sua vida.

Um exemplo bastante comum do uso dessa técnica são as campanhas de marketing na televisão ou mesmo na internet onde vemos celebridades usando os produtos de uma empresa.

Outra forma de gerar valor para um produto é quando uma empresa envia seu produto para um canal do Youtube com a proposta de que o influencer faça um review do desempenho (muito comum em canais de games e de áudio), mostrando as vantagens do produto, etc.

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